抖音小程序变现收益已经爆炸!

2020-07-13

我们先来做一道数学题!(这里看不下去,可以直接往下翻)

我们先花 50 万,用六个月时间,将一个账号做到 200 万粉丝,然后开始接广告和做直播。(这个增长水平不算高,但肯定也不算低,因为很多机构花 50 万和六个月时间,都做不成一个 200 万粉丝的账号)

然后算算能赚多少钱!

根据星图平台的广告报价,取平均值, 200 万粉丝的广告报价大概为 2 万左右。每个月三条广告,总收入六万。(每个月 3 条广告其实已经很不错了)

假设 200 万粉丝的账号,每个月的运营成本为 4 万。(这个水平在MCN机构里也只能在平均水平吧,一线城市会高于这个水平,二三线城市略低于这个水平)

根据mcn给运营团队和达人的分成,按比较低的水平计算,运营10%,达人10%。(这个分成比例也算比较低的)

60000*80%=48000,这是机构在广告上的收入,减去运营成本 4 万,每月利润大概8000。

如果每月平均接不到 3 条广告,就得亏本!

不做直播,前期 50 万的成本,需要62. 5 个月才能收回来!

加上直播带货,和粉丝持续增长,毛估估情况好的话,可以一年收回成本吧。

为什么要毛估估?因为我的数学水平不够用了啊!

抖音

再毛估估一下,这个账号在一年内的总播放量大概是多少?

我的经验是:每 10000 播放,最多可以转化 80 个粉丝。

那么要达到 200 万粉丝,大概需要2. 5 亿播放量。

是不是有点头晕了?算这么多数据,是不是想知道我要说什么?

我要告诉大家一个数据,目前抖音小程序变现,大概可以做到每 10000 播放,收益 20 到 50 块钱。

按最低的 20 块来计算,2. 5 亿播放量可以直接带来 50 万的收益!

看上去好像不是很多,毕竟 200 万粉丝的投入都要 50 万了啊。

也就是说,做到 200 万粉丝的同时,这个账号的成本,完全可以通过抖音小程序收回来!

关于抖音小程序变现,之前已经写过两篇文章了:

抖音小程序:零门槛入局短视频变现的最佳创业模式

16 岁高中生 3 天巨赚 60 万!来看看抖音小程序的大机会!

今天再次谈到小程序,因为这个商业机会真的是越来越清晰了!

先说一个事情吧,据我的“不可靠”消息:抖音内部正在讨论让小程序直接上「星图平台」,让更多达人可以直接利用小程序去变现。

一、抖音上有大量的中小粉丝量的账号,缺乏有效的变现途径

抖音归根结底,还是需要优质内容的。最近很多中小规模的MCN都爆出支撑不下去、即将倒闭的消息,如果没有办法商业化,抖音怎么留住这些做内容的人呢?

我真是为抖音操碎了心啊!

小程序刚好是一个适合这类机构和个人的有效变现途径!

可能还是有人对抖音小程序变现的原理不是很清楚,大概说一下:

和短视频带货的原理一样,抖音的小程序变现,也是通过短视频,将用户引导点击进入小程序。挂购物车,在视频下方有个黄色的标识,而挂小程序,视频下方会有个蓝色的标识。

小程序的变现方式主要是两种,一种是CPS,即用户付费使用,运营者结算到一定比例的金额。另一种是ecpm,小程序通过引导或者强制让用户看广告,然后和运营按比例做广告收入分成。

目前小程序变现,主要是在小程序里面,嵌入抖音官方的激励视频广告,通过ecpm来计算收益。

激励视频广告是什么?就是将15- 30 秒的视频融入到“游戏场景”当中,成为游戏“任务”之一。开发者可以自主设定,让用户在观看完广告后获得奖励,确保即能保证用户的体验,又实现广告变现效率最大化。

流程主要是这样:短视频运营制作和小程序相关的视频,视频发出去后,只要有播放,就会有一定比例的用户点击进入小程序。

以漫画头像工具类小程序举例,用户在这个小程序里,上传自己的头像后,需要得到一个漫画头像的结果。

在结果出现之前,用户必须要看一个激励视频广告,等待结果的出现。

只要用户看完这个广告,相关的收益就会结算给抖音,抖音再结算给小程序开发者(一般是 60 天),最后,小程序开发者再和短视频运营者结算(这部分结算,目前比较好的小程序平台都是T+1)。

所以抖音小程序变现,重点是怎么做出能和小程序结合的爆款视频,拿到抖音平台给的巨大播放量,进而转化成用户的点击和使用,来赚取激励视频广告的收益。

所以,抖音小程序和视频的播放量直接相关,和粉丝多少并没有直接联系!

这也是小程序变现最大的优势!想一想,无论是星图广告,还是直播带货,你是不是一定要做到一定的粉丝量才能拿出去招商?

要是拿个只有几千粉丝的账号出去卖广告,谁理你?

二、小程序可以解决众多大号变现难的问题

最近,我已经看到越来越多的人使用小程序变现了,其中不乏超过 1000 万粉丝的账号!

比如:游戏类的账号和动漫类的账号。

游戏类的账号因为属性问题,卖货基本是卖不动的,所以在抖音平台里的变现一直都不太好做。

但是游戏账号的粉丝总体年龄偏小,刚好符合抖音小程序的“娱乐”属性,所以游戏类的账号去带小程序来变现,效率一般都非常高。

同时,我还看到一些地方媒体,也开始使用小程序来变现。这类账号的问题也同样明显,因为主要发的都是社会新闻类的视频,虽然视频很容易爆出很大的播放量,但是没有人设属性,不能接广告也没法卖货。

而小程序,只要播放量高,就一定会有收益,所以也顺便解决了地方新闻媒体变现的问题。

三、对于新人来说,小程序变现基本 0 门槛

先给大家看一个小程序平台的收益日排行。

一天收益大几万,可能赶得上很多几百万粉丝的账号了!

这些都是什么人?

告诉大家,这些人里,有大学生,有宝妈,有每个月只拿三四千块钱工资的上班族。

但是基本没有所谓的“短视频专业从业者”。

专业从业者在做账号上能不能吊打这些小程序玩家,我不知道。

但是在收入上,这些小程序玩家吊打了很多MCN机构。

这些玩家,动不动就可以一个视频赚几十万。

比如这个:

四、小程序未来的玩法会越来越多

微信公众号的创业者都知道,微信的H5 和小程序,使很多人都发家致富,赚了很多钱。

比如付费小说、小游戏等等,有很多大佬都可以做到月收入过千万的。

而且很多垂直类的账号,在搭建变现终端的时候,也是使用H5 或者小程序。

其实,很多在微信里很火的东西,都可以拿到抖音里再玩一遍。

因为抖音流量很大,而且——可以免费。

最后,关于抖音小程序变现,我只想说一句:

早入场,早享受红利!


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